从开学讲话两大高频词，谈仪器仪表创业之路

　　金秋九月，经历高考洗礼之后的大学新生终于陆续开学，开启他们的大学生活。众多高校校长在开学典礼上进行了讲话，其中“学习”、“时代”和“发展”成为了出现次数最多的高频词。这三个词语寄托着校长对广大学子的殷切期望，也反映了当下高校教育的发展方向。

　　作为未来国家发展的接班人，大学生群体无疑承担着重要的时代责任。而身处我国制造业的基础性产业，仪器仪表企业也需要承担起自己的应尽之责。尤其是刚刚兴起的一批创业公司，他们就像初出象牙塔的青年学子，将为行业注入新鲜血液。由于“发展”这一问题过于宽泛，下面主要借用“学习”和“时代”两大关键词，谈谈仪器仪表行业中诞生的一批新兴企业应当如何发展。

　　关键词：学习

　　在一次展会采访当中，一位在华南地区摸爬滚打十余年的企业家，向记者描述了自己刚刚创业时的情景。他曾经在知名仪器仪表企业中任职多年，凭借自己对实验室仪器和耗材领域的熟知，毅然辞职踏上创业之路。然而，突然从普通职员成为了一家创业公司的老总，要负责的事情一下子变得多了起来，各方面的事都需要学习和锻炼。通过这段经历，他想给其他创业者提供一个建议：创业初期必须杂学旁收，不仅要摸透专业领域的相关知识，更要认真学习如何经营一家企业。

　　很多仪器仪表公司的创业者，最初都有任职于其他企业的经历，大多从事销售工程师等岗位。这样的工作经历带来的，往往是专业知识的长期积累，可能对产品研发和销售方面比较熟悉。相对的，创业者可能不太了解企业管理方面的知识，这就需要在创业之前以及创业之初多多学习。尤其是创业初期人手不够的情况下，上到企业如何注册、经营、选址、招聘，下到办公用品的采购、联系电话的注册、公司宽带的安装等等事宜，都可能得“一把抓”。

　　比如前文提到的这位实验室仪器公司的创业者，他最初为了省钱，没有请专职的财务人员。遇到需要和税务局沟通的时候，他只能自学一些财务知识。此外，从销售、采购、发货再到推广、技术、HR，他几乎什么事都亲力亲为。虽然看似打杂，但是这段经历却让他收获良多。尤其是在后期的部门组建上，他利用学到的知识和经验培养出了一批有能力的助手，从而帮他分担了很多工作。不过，学习各种知识也不能耗费太多时间，因为创业者的精力是有限的，还是应当把重心放在业务拓展上。

　　关键词：时代

　　相信很多创业者都会向老一辈仪器仪表企业家取经，希望能够为自己创办公司提供借鉴。然而今时不同往日，我国仪器仪表行业的发展经历了几个阶段，各个时期的创业环境不能相提并论。最初主要是上个世纪50年代到80年代，这一阶段被称为国营主导规模生产基地发展时代。当时主要以上海、重庆、北京等地的生产基地为主，其建立和发展是由国家主导的。现在一批实力强劲的老牌企业，很多都是由当时的一些仪器仪表厂发展起来的，比如上海光学仪器厂、北京分析仪器厂等等。而现在新兴的一批仪器仪表企业都是私营企业，发展环境、模式和路径截然不同。

　　相比之下，改革开放之后的民营兴起时代、资本化运维时代以及互联网时代，更贴近现代企业所处的发展环境。民营兴起时代伴随着国企改革，主要是一大批企业管理人员和技术人员下海创业。彼时市场经济还是比较新鲜的事物，仪器仪表产业链发展也在不断完善，给广大创业者提供了一大片蓝海。资本化运维时代则主要是金融和资本市场发展带来的冲击，使得企业可以利用资本的力量进行竞争。仪器仪表行业开始拥抱资本市场，海内外掀起并购热潮。

　　最后一个阶段——互联网时代则是当前仪器仪表企业所处的，也是创业者最应该关注的时期。如今，无论是市场经济还是资本市场都走向成熟，创业环境看似更加宽松，但是成功率却并不高。想要“活下去”就必须顺应时代的发展趋势，而后才有机会考虑能否引领行业乃至时代的发展。比如说，单纯依靠厂商直销的时代已经过去，越来越多的仪器仪表企业选择利用经销商进行分销，方式上更多地采取电话销售、互联网销售乃至电商平台销售的方式。与此同时，广告推广渠道也开始转变，报刊及电视广告资源不再稀缺，互联网广告、搜索引擎优化等全新营销方式越来越受仪器仪表企业追捧。

　　新时代，新发展。虽然本文并没有直接谈“发展”，但是在“学习”和“时代”两大关键词的解读当中，无不涉及“发展”这一命题。相比于备受投资者和创业者关注的“共享”经济、人工智能、大数据、区块链等热门领域，仪器仪表这样的传统行业并没有那么高的“曝光度”，也没有炮制出那么多一夜暴富的美梦。正因如此，仪器仪表行业的创业者能够拥有一个冷静思考的空间，想清楚自己究竟为何创业，如何通过学习来使自己和企业成长，如何才能适应这个时代的发展潮流。

（文章来源：中国化工仪器网）